USP理论的发展_它是USP理论的基本要点，杂化轨道理论的基本要点

1、USP理论是什么USP是指“独自的销售主张”或“独自的卖点”，是由50年代美国广告代理店Ted Bates的社长美国广告师罗塞瑞夫斯（Rosser Reeves）设计的。他认为USP是消费者从广告中获得的，而不是广告人强行给予广告。独特的销售主张（USP）是广告开发历史上最早提出的广告创意的广泛而深刻的理论。在一个广告中，必须加入面向消费者的营业主张、独特的营业主张、即独特的卖点。独特的销售主张有三个基本要点：一是承诺盈利，产品强调什么样的具体特效，可以为消费者提供什么样的实惠；二是独特，这是竞争对手不能或没有提出的，强调人没有我拥有的唯一性；三是强而有力，做到专注，消费者是很关注的，专注于某一个点，为达到而打动心灵，吸引他人购买产品的目的。USP理论注重聚焦产品。在产品上寻求差异或调整以创造产品的差异如果无论如何也不能区别对待，则表示产品的另一个方面。USP与品牌形象的关系：扬声器的服装、气质、说服力是品牌形象，演讲内容是USP，主张两者结合，纯USP与纯品牌形象都不可取。换句话说，USP是核心，品牌形象是外包装。定位和USP感觉就像兄弟一样，但USP强调产品的某种特性，而定位则强调心灵阶梯的特性，这是不同的。USP是一种寻找产品的努力，但定位可以在消费者的认知中寻找。第二，USP理论的开发，基于1940年代的开发，[罗瑟·瑞夫斯][霍普金斯]广告的科学理论的继承，[达彼思公司]基于广告的实践，使用USP最初的科学结论法则：在1961年出版的Reality in Advertising一书中有系统的说明。早期USP理论由于受到当时历史条件的限制，不可避免地带有自身的缺陷，主要表现为：注重产品本身，考虑以产品和传播者为中心传播过多对象。20世纪70年代，USP理论从满足基本需求向追求实利购买、追求消费者心理精神满足方向发展。90年代以来，USP理论的策略思维焦点上升到品牌层面，强调USP的创意来源于品牌精髓的挖掘。USP理论在当今时代并没有过时，它不断地进行更丰富的开发和改进，以使其能够符合更强大、更新环境的要求。USP理论认为，在与品牌相结合的过程中，它不仅帮助企业销售产品，还肩负着构建和成长品牌资产的新使命。三、USP理论的基本要点是强调产品的具体特效和效益——每个广告都需要消费者有一个销售主张；这种特殊性必须是竞争对手不能提出或不能提出的独特性主张。我们需要强大的销售力量来影响成千上万的人。上世纪90年代，达彼斯对USP进行了如下定义：USP的创造性，彰显了品牌的精髓，通过其独特性的强大而有说服力的实证，可以以无敌的气势前进。为此，我们重申USP的三个要点：USP是独一无二的。它是品牌本身内在或尚未提出的独特承诺。它必须是其他品牌未能向消费者提供的最终利润。在消费者的头脑中，必须确立一个位置，让消费者确信，该品牌提供的最终利益，是只有该品牌才有的独一无二和最好的东西。USP需要销售能力。重要的东西必须符合消费者的需求，必须直接关系到消费者的需求，与行动有关。要想让该品牌赢得新客户，或者从竞争品牌中赢得消费者，就必须有说服力和魄力。每一个USP都必须对目标消费者做出明确、可靠的品牌利益承诺。